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开店做生意(做生意要做到八不要八更应考虑)

商人都知道现在做生意一年比一年难。他们想停止做生意,不知道自己还能做什么,不想停止做生意,也不知道到底怎么做生意。现在许多商人发现骑虎难下做生意。

在过去,一些商人可以用勇气和金钱做生意,但现在商人不能用勇气和金钱做生意。

现在做生意和过去做生意完全不一样,因为市场环境发生了很大的变化:

过去是实体店销售。每个城市出售相同产品的商店有限,消费者几乎没有选择。现在,电商销售,消费者对同样的产品有太多的选择;

过去消费者缺乏购物体验,现在消费者可以随时在网上寻找信息,购物体验越来越多,维权意识更强。

以前新产品推出速度很慢,现在新产品推出速度很快。比如汉都易社,每天推出300多个新产品。如果老产品没有及时售出,就会变成库存产品。

以前商人愿意卖,消费者不想买,所以不用买,也不用担心卖不出去。

以前可能是别的商人怎么卖,我也可以卖,现在不行了。

如今,商人要想把生意做好,就必须充分考虑市场、消费者和竞争对手的变化。只有尽早调整经营策略,才能把生意做好。

一、不要只想着我能做什么,更应考虑顾客要什么

过去,商人可以用自己的技术、手艺和兴趣做生意,卖我能做的任何产品和我喜欢卖的产品。这是因为在实体店时代,市场上生产销售同类产品的企业越来越少,消费者能够比较的产品也越来越少。

目前市场上同类产品太多,消费者选择余地大,所以市场的主动权掌握在消费者手中,而不是生产者和销售者手中。所以商家要多想想消费者想要什么,也就是消费者需要买什么,产品是用来做什么的。

比如消费者买茶杯喝开水吗?还是喝茶?是要喝茶,还是要加茶等东西,比如柠檬、人参、蒲公英等等?你喜欢冷水还是热水?谁喝酒?什么场合喝酒等。通过分析,我们可以知道消费者在购买产品时想要什么产品,不想要什么产品。

二、不要只想着定什么价,更应考虑顾客愿意付多少钱

很多商家的产品在生产出来之后就定价了,大部分企业都采用成本计价。这种定价方法是以单位产品成本和预期利润作为产品的销售价格。它是中外企业最常用、最基本的定价方法。为了获得更多的销量,一些商家会采取低价定价的策略。

以成本为基础的定价和低价产品不一定是市场上最畅销的产品,甚至很多中小企业的价格都很低,但是却没有销量。

但是电商市场上很多爆款产品都是高价产品,品牌产品也是高价定价,但是这些产品的销量都很好。

对于商家来说,在产品定价方面,千万不要随意采用低成本定价,也要考虑消费者愿意为定价付出多少。如果消费者认为这个产品值100元,他们会决定100元;如果消费者认为这个产品只值60元,那就是60元。只有这样,产品才能卖得好。

三、不要只想着什么地方好卖,更应考虑顾客愿意到哪里购买

从实体店的角度来看,很多商家认为超市卖得好,产品在超市卖,便利店做得好,所以想在便利店卖产品。

从电商的角度来看,天猫、拼多多、JD.COM、淘宝等平台都有不错的生意,所以他们把产品放在这些平台上销售。

商家一定要清楚,不是产品在哪里卖得好就一定要放在那里买,而是要分析消费者喜欢在哪里买。比如对于80后、90后的消费者来说,购买像图片这样的产品是很方便的。所以对于80后和90后的消费者来说,应该选择网上销售和便利店销售,因为他们是购房者,不喜欢多走路。对于中老年男性消费者来说,更注重在便利店销售。男人不喜欢多走路,但有些人不放心,不习惯网购。

四、不要只想着卖便宜货,更应考虑让顾客占到便宜

很多商家认为消费者喜欢买便宜货,所以很多商家找一些库存产品和劣质产品来卖,也就是卖便宜货。的确,现在便宜货市场很大,尤其是拼多多,是个卖便宜货的市场。

便宜的商品,毕竟便宜又不好。消费者喜欢买便宜的商品,但是消费者喜欢买的不是便宜的商品,而是性价比高的商品,也就是商家卖的产品要让消费者占便宜。只有这种商品才能真正畅销。对于商家来说,如何提高产品的性价比是销售好产品的关键。

五、不要只想着请消费者注意,更应考虑请注意消费者

为了扩大销量,商家会不断打广告进行宣传推广。其实这是在请消费者注意:我有做广告,你看到了就过来买!想想吧,商人。现在硬广告的销售效果如何?很少有人看电视和报纸,电视和报纸的广告效果大大降低。有多少消费者会在网上看硬广告?

要做好,商家一定要注意宣传推广的策略,从硬广告到其他宣传推广,在这种宣传推广中关注消费者的变化。比如小米的“参与制”,软文、视频广告的点赞、评论、转发等。才能在宣传中真正了解消费者的需求。

六、不要只想着低头做生意,更应考虑怎样把生意做大

很多生意人认为只要自己勤奋去做生意,总会有收获,但通过自己努力能真正赚钱的并不多。生意人要想把生意做好,就必须有团队的意识,要用团队去做市场。

同时,生意低头做生意,不重视宣传推广,不重视知名度和美誉度的提升,没有知道生意人的产品和品牌,生意人要做大生意也是很难的。

七、不要只想着烧钱卖货,更应考虑低成本做市场

传统营销时代,生意人要想扩大销量,就只有做电视、报纸、地推等广告宣传,而这些需要生意人具有资金实力。

互联网时代,流量就是销售,媒体就是渠道。生意人就可以充分利用互联网的媒体来做市场,用低成本甚至0成本来做市场。比如,利用“两微一抖一书”等免费媒体宣传推广,同样可以把市场做大。

八、不要只想着做销量,更应考虑做品牌

如果生意人做生意,只想着把销量做大,这样做是很危险的。因为把销量做上去的方法有很多,最常用的方法就是降价销售和活动促销。这是很多生意人讲的杀手锏。没错,价格是很有效的手段,但如果运用不当,会严重的损害品牌形象。没有品牌的企业,生存会越来越难。

生意人必须要有品牌的意识。因为品牌就是销量,品牌就是价值,品牌就能赢得消费者,品牌就能提升产品的附加值,有品牌的企业生命力更旺盛。因此,生意人一定要由做销量向做品牌转变,当生意达到一定规模时,一定要重视品牌的打造和建设。

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