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拼多多免费试用(拼多多新人1元购+拼单返现活动)

编辑导语:“你在吗?帮忙砍一刀”,这样的对话我们一定不陌生。拼多多成功的让很多人从不屑主动砍了一刀,真的很贴心。除了切刀,拼多多还为新人推出了1元购和返现活动。这背后的原因是什么?笔者通过案例拆解,为我们分析拼多多的策略。

神奇的电商平台拼多多,曾经被3亿人使用,被10亿人嘲笑。今天市值超过1300亿美元的上市公司。现在拼多多已经成为中国第三大电商平台,仅次于淘宝和JD.COM。

拼多多就是这样一款神奇的软件,你可能没有用过,但在你的微信群和朋友圈里,你一定被它淹没了。

“如果你是兄弟,就把我砍了吧”“你的前任找你,不一定是为了复合,可能只是为了求你砍了吧”,所有爆火的段子似乎都在侧面印证了拼多多的人气。

不可否认,拼多多是成功的,它成功的背后有很多原因。我不是商业天才,所以不太谈商业。我们通过拆解品多多的活动案例来看一下.

一.案例介绍

案例:【品多多】新人1元购买活动

活动:新建、保留和改造。

活动规则:

二.活动分解

活动:新人福利-新人惊喜套餐

福利:一次性1元购买

如何玩:九宫格彩票

活动内容:对于第一次使用拼多多的用户,打开拼多多APP时,首页会弹出一张新人福利海报,整个页面设计非常简洁明了。

当我们点击它时,页面会跳转到一个新人惊喜包九宫格转盘抽奖。

我找了十几个朋友帮我测试,发现所有的抽奖结果都是“1元”。

所以我更倾向于认为这里九宫格抽奖的设计更多的是为了增加活动的趣味性。最终的结果几乎都设置为“1元购”(当然也可能是测试时收集的数据不足导致的,但不重要)。

活动路径分析:

三.活性分析

活动亮点:

1. 低价撬动用户

对于第一次进入拼多多的用户来说,1元购买真的很有吸引力。而且,1元钱购买的商品大部分是日常生活用品。这与拼多多的目标人群非常吻合。用户很容易在这些商品中找到自己需要的东西。

2. 九宫格抽奖

1元购买不是直接送给用户的礼物,而是九宫格里的一张彩票。

虽然这个步骤看起来是多余的,但是它为用户路径添加了一个链接。但彩票也利用了用户的游戏心理,让用户体验到彩票收益的快感,增强了参与意识。

3. 活动设置限时购买

在提供巨大好处的同时,还设置了15分钟限时购物,给用户一种紧张感。醒目的标志和连续的倒计时时间设置有效利用了用户的冲动,从而促进了新人的转化。

4. 1元购依然需要拼团完成

皮耶一开始以为1元钱买了货让新人用1元钱消费,但下单后才发现拼多多还是原来的拼多多,群殴的形式已经深入骨髓,这次活动也不例外。

当我们选择某个产品并为订单付款时,会出现邀请朋友拼订单的界面。

也就是说,1元并不是真的花一美元买一件商品。相反,新人作为团队的负责人,发起了一个集体活动。

当一个新人选择了一个满意的产品并成功支付订单时,他就成为了一个分享者。为了实现1元购物的预期,

就会不自觉的去分享这个活动。

π爷做了几次测试,都是没有主动分享,但是结果都是不出10分钟就会提示拼团成功,我不知道拼团的人是不是也一样只花了1元。但这样的设计好处在于,不仅能让用户真实的感到优惠,在完成交易的同时,也能完整的体验一遍拼多多的购买方式。

我们都知道,在拼多多的商品详情页通常都是把单独购买和拼团购买的价格放在一起,其目的就是为了让用户产生一个强烈的对比,有价格的优惠,绝大多数人都会产生转发的情绪。

而π爷发现,在这个活动中,用户是可以直接跳转到拼团购买的,也就是说整个路径被简化了。用户如果直接点击1元购,就会直接跳转到付款界面,而且付款界面是没有发起拼团这个提示的。

说白了,就是用户在下单前都不会意识到,你的这个行为是发起拼团,而不是直接购买。

这样做最大的好处,就是让用户被动成为分享者。付款前和付款后,用户对于分享这件事的容忍度是不同的。

5. 拼团成功后,对新用户进行返现

当新人完成第一笔订单后,页面会弹出返现红包的窗口。

当我们点击进去后,就会被告知,每完成一单就会有随机的返现金额,这些金额只要满20元是可以直接提现的。同时还会有提示,这个金额会在30天后失效。

这种返现活动,是现在很多电商平台的常用手段,可以非常有效的提升用户的留存和复购。

四、总结

我们都知道,一场活动会根据不同的目的而去进行相应的策划。

而活动目的很多时候有不会单独只有一个指标,所以常规的操作就是,先进行活动目标拆解,然后给目标进行一个排序。根据优先级原则,进行相关活动的策划,比如想吸粉就做裂变,想转化就做内容等等。

所以一场活动想要同时实现多个目标,是非常难的一件事情。可是我们拆解完拼多多的这场活动后会发现,从拉新、留存到最终转化甚至裂变,整个链条被打通了,形成了一个闭环。

简单的1元购+拼单返现,让新用户可以无缝对接,甚至完整的体验到拼多多独有的购物方式,以及区别于淘宝、京东的购物快感。

一场优秀的活动本身一定有很多地方值得我们学习!而拼多多的新人1元购活动,π爷认为最值得我们学习的地方就是活动玩法的选用。

活动玩法有很多种,拼团、砍价、助力、抽奖、挑战赛等等,五花八门。

很多运营人员,在策划活动的时候,其实并没有过多的去思考关于活动玩法的部分。但事实上,活动玩法的形式非常重要。拼多多之所以选择以1元购+拼单返现的玩法,就是因为这一组合完全符合了拼多多这个平台的目标用户的属性。

拼多多的主要用户群大多集中在下沉市场,人群分类也大多为:家庭主妇、刚工作不久的年轻人等。这部分人群要么是对价格敏感的人群,要么是学生群体,只要能够淘到便宜的商品,多花时间,多去分享都是可以的。

也正因为玩法符合平台用户属性,于是乎通过一场活动就能同时实现多个目标。所以任何一个活动运营人,都应该重视活动玩法的选择。不能看什么火就用什么,还是要根据自身情况去敲定最合适的玩法形式。

作者:π爷运营,微信公众号:Pai爷运营(pyyunying);

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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