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创业故事网(听海归讲述他们的创业故事)

杨红霞(右二)正在和团队成员讨论技术细节。

王(左)正在与同事确认“双11”期间的活动细节。

本报记者孙亚辉摄

通过菜鸟的直达跨境电商货线,海外物流体系可以得到进一步保障。

陈小英和王锴正在准备网上商店的直播。

(本版照片除署名外均由受访者提供)

今年,“双11”购物节已经过去12年了。既是重要的线上线下推广节点,也是观察疫情下中国消费市场的重要窗口。“买买买”的赛道已经遍布全球,汇聚了来自世界各地的品牌,与产业链上下游的制造、物流、客服等业务参与者合作。

新需求催生新玩法,新产品带来新体验。数字经济正在深刻影响人们的消费习惯和购物方式,内需潜力不断释放,为推动国内大循环增添动力。

商品顺利送达消费者,只是电商盛宴的最后一块拼图。在此之前,背后的每一个环节都凝聚着电商平台上很多人的努力,“双11”对他们来说意义更大。

近日,本报记者采访了四位工作内容与“双11”相关的海归,听他们讲述购物节中不为人知的故事。

认知满意度购物个性化

在美国学习的受访者

阿里巴巴资深算法专家杨红霞

“双11”期间,天猫的新产品约有4000万款。个性化推荐系统是来自2000多个产业带和30多万家外贸工厂的新产品,创造了更多接触消费者的机会。每天,相关的智能模型都会改变其参数数万亿次,其中就包括一个相对创新的图-神经网络计算系统,这也正是杨红霞带领团队所做的算法研究。

在美国杜克大学获得博士学位后,杨红霞第一次加入了IBM全球研发部门;d中心然后加入雅虎!2016年,在美国学习工作近10年后,她来到杭州,加入阿里巴巴集团。凭借认知智能的算法架构,她和团队希望从消费者、新产品、商家三个维度“破圈”,让手机淘宝的生态变得更好。

从技术角度来看,“破圈”极具挑战性。杨红霞认为,认知智能由三个层次组成:一是全球知识表示层,通过覆盖数十亿商品的电商知识图谱实现个性化推荐;二是依托超大规模图神经网络进行“云”与“端”(云与手机端)协同,从千人升级到千人;第三层是用户的交互层。通过短视频、直播等多媒体形式,可以涌现更好的新业务,同时可以帮助消费者决策。

有预测称,未来消费者的主要购物模式将逐渐从搜索转向推荐——,不再是自己搜索购物,而是推荐购物。无论是亲朋好友的推荐,主播带货的推荐,还是产品页面上很多短视频的推荐,本质上都是相似的,这种购买模式正在重塑人们的消费习惯。

例如,杨红霞说:“消费者已经订购了一台大容量冰箱。我们通过知识图谱来看。这台冰箱的场景分类只属于厨房。从大容量推断,家里人口多。根据个性化需求算法,厨房的其他配套电器,比如大容量电饭煲、大容量洗碗机,或者冰箱的一些内置配件,都会被推荐,以更好地满足消费者的需求。”借助阿里巴巴集团全球领先的电商知识图谱,可以帮助团队进一步分层了解消费者的意图。

今年的“双11”也被认为是“上云”的第一年,杨红霞团队希望云的原生产品技术能够走得更远

今年的流量激增,也给杨红霞队的保障技术稳定性带来了更多挑战。1号和11号双峰剖面对建模提出了更高的要求。“在‘双11’期间,会更加紧张,节奏也会更加紧凑,但我们还是希望更高效地匹配人、货、场,让商家在‘双11’中获得更多红利,让消费者过得更好。”杨红霞说。

选择产品检查消费者的安心和幸福。

在美国学习的受访者

王零售时装事业部整合营销总监

临近中午12点,在北京亦庄的JD.COM总部,“双11”的热闹气氛随处可见。对于这里的很多打工人来说,“双十一”已经从一个购物节变成了一个真正的节日。他们是消费者,也是平台建设者。“双11”就像一场盛大的晚会,激动人心的数字在大屏幕上滚动,引来了大家的欢呼。

今年的“双11”对王来说比往年更重要。他的工作职责已经改变,他需要迎接新的压力和挑战。他要统筹负责时尚事业部的营销工作,把握节奏,制定部门“双11”期间的具体玩法。

在此之前,他主要专注于某个细分领域和品类,像今年这样负责整个业务部门还是第一次。

2016年,王玉明来自美国罗氏。

斯特大学硕士毕业回国,成为京东集团的一名管培生。面试那天颇具几分戏剧性,1月15日,从美国回来的航班刚刚落地,他就接到了面试电话,带着四五个托运回国的行李箱前往面试现场。路上,还从箱子里拿出一身西服,换下了身上的运动服与牛仔裤。穿越大半个北京城、顶着一脑门汗珠终于推开屋门的时候,京东的面试官正耐心等待……

身处采销部门,每一次购物促销活动都堪称一次团队作战“大练兵”,从活动前期制定主题、方案成形,到后期搭建会场页面、整合资源、挑选货品,再到最后呈现到消费者面前,每一个环节都不容有失。

大家的工位旁摆着不少商家邮寄来的货品,王梓名告诉记者,今年的“双11”,团队对于货品质量的管理更进一层,大家希望将质量好、服务好的产品带给消费者。“今年的产品把关更加严格,即便产品海量,但进入到主会场的每一个我们都会精挑细选。”

每年尝试不同玩法,主推不同产品,每一次都会带来新体验。11月1日,第一波促销活动启幕后,王梓名与团队会在几天之内快速复盘,总结运营中的优势与不足,然后及时调整,为第二波促销做好铺垫。

“消费者想要的东西到底是什么?”这个问题时刻萦绕在运营团队成员的脑海中,却很难得到一个放之四海而皆准的答案。

原本以为会有良好效果的新玩法、新货品、新主题,面世后消费者却并不买账,实际销售效果不佳。为什么不买账?因为货品本身?因为主题?因为触达方式?王梓名和同事一次次进行逐层下载与分析,不断修正消费者画像。

“电商平台的意义,就在于它能够搭建起商家与消费者之间的桥梁,拓展商家销售渠道,保证商品质量,缩短购物空间与时间,顾客买得‘放心、省心又开心’,我认为这才是电商平台最核心的价值所在。”王梓名说。

物流通达 全球货品“买买买”

受访者 留学新西兰

菜鸟全球供应链国际货运负责人李敏

7月底,李敏与团队成员就已经开启了今年的“双11”备战之路。他毕业于新西兰奥克兰大学,此前曾在全球知名邮递物流DHL担任高级运营经理。

“双11”期间,他的团队要帮助天猫国际完成商家的海外备货工作,让消费者可以畅快“买买买”,安心做个收货人。

备货是头阵,但疫情之下,今年的海外备货与往年相比不确定因素显著增加,给物流团队增加了不少挑战。“空运所受影响相对较小,海运受影响较大——航班、航线明显减少,时效和准点率也受到波及,同时影响了整体运输时长。”李敏说。

商品需要在8月底发货,商家如果参加“双11”预售时间会更紧。为了让商家能有更充足的时间备货,物流团队帮商家延长了最晚到港时间,比往年9月底到港的时间延后15天,可以在10月13日到港,通过菜鸟头程服务来缩减之后由港到仓的流程,商家的资金压力也会减少,成本随之降低。除此之外,菜鸟还推出了与往年相比力度更大的商家补贴,以减免海运、空运费用。

一批批货物运抵到港,一件件海外商品从这里走向千家万户。李敏告诉记者,今年天猫国际又新增了一两千个商家,他们第一次参加“双11”,之前并没有海外发货经验,在备货沟通上存在问题。出口申报需要什么资料?落到产品类别里中国的管控有哪些具体要求?……这些令新商家一头雾水的问题都需要李敏与团队去协助处理。

过去两个多月里,李敏团队很大一部分精力花费在帮助中小商家处理突发情况,“只要货物没有问题,我们会尽可能引导商家提高整体配货速度,避免出现异常情况。”包括海运提单、提供出口报关资质等,李敏团队都会提供指导,努力保障商家的备货体验顺畅,减少商家损失。

同时需要解决的还有运输过程中的信息滞后。货代公司反馈给菜鸟的货品异常信息并不及时,这就会影响到备货上架。甚至,有时船舶在快要到达国内港口时,临时调整航线,货物擦肩而过前往另一个港口,这些都需要头程服务团队根据不同的船运公司,追踪航线最新情况,调整备选方案,保障商家货品按时上架。

这支团队有过不少“使命必达”的高光时刻。

今年年初,他们就曾经受过更严峻的考验。彼时,新冠肺炎疫情刚刚暴发,李敏与团队接到了一项特殊任务——完成海外防疫物资捐赠。

那时,国外医疗物资接收政策在不断变化、海外运输充满不确定性,他们需要打通菜鸟绿色救援通道,确保物资顺利送达。

从接受任务到物资运抵国外,总共用了不到48小时。十万火急的任务最终顺利完成,李敏说,那是他在物流从业这些年来最骄傲的时刻。

五年“双11” 创业脚步更从容

受访者 留学澳大利亚

淘宝店铺店主陈小颖

2015年,陈小颖和丈夫王凯经历了人生中第一个卖家视角的“双11”购物节。那年,俩人紧张到睡不着觉,“第一次体验到了一天之中能做一个月生意的感觉,脚不沾地连轴转,恨不得一分钟掰成八瓣用。”

手忙脚乱之中,快递都来不及包,夫妻俩叫上身边的亲戚朋友一起出动,全都跑去仓库打包。如今,回想起5年前的慌乱、紧迫、笑中带泪……那一幕幕仿佛就在眼前。

陈小颖和王凯在澳大利亚共同度过了从高中到大学的时光,那时,陈小颖已开始认真经营自己的微博和博客,积累了不少粉丝,王凯帮她拍照。2012年,俩人一起回国,凭借多年的粉丝积累,来找陈小颖合作的品牌和商家也越来越多,俩人便动了创业开网店的念头。

学了多年服装设计的陈小颖,终于在主营女装的网店“Jupiter”里上架了自己的设计作品,她负责设计和理念,王凯负责管理和统筹,“我们想通过每一件衣服来传递一种生活方式,‘漂亮的衣服千篇一律,有趣的灵魂每个不同’,我会把自己的想法融入到设计的衣服里,去寻找知音、寻找那个懂得欣赏我设计的人。”

创业路上,陈小颖也在试着与自己“和解”,因为身为设计师的天马行空的创意,有时并不总会与消费者的需求相契合,她曾把自己所有设计过的衣服都放入店中销售,但销量冷清。她说,这像是“理想”与“面包”的平衡,也是设计师在面对市场时的又一次成长。

“脚踏实地地干好每一件事才会离自己的梦想更近一步。用我老公的话来说,对海归创业来讲,最重要的就是不要好高骛远,小事不想做、大事做不了。”设计、销售、发货、售后,网店经营中的每一个环节陈小颖都亲力亲为,“什么都得懂,什么都要精。开个公司当老板这不叫创业,一个人把全公司所有岗位都做一遍,从中找到问题再解决问题,还得带着自己的团队一起进步,这才叫创业!”

今年的“双11”,陈小颖已经做了许多场直播活动,她很看重同粉丝的互动,店里回头客众多。经历了这几年的创业,她变得更从容、也更得心应手,面对如今“双11”期间的大量订单,团队也有了丰富的处理经验,更加高效。

对比几年间“双11”期间的物流处理速度,陈小颖感触很深。2015年,她自己就遭遇过几次物流公司仓库“爆仓”,有的顾客快1个月了还没收到她寄出的衣服,“最后连快递公司都不知道衣服去哪儿了”,直令卖家买家都叫苦不迭。

而现在,她再也不用为仓储和物流操心,只需要考虑怎样为店内产品打开更多销路。“‘双11’物流一次比一次好,快递成本也更低,我们寄出的快递顾客两三天就能收到。托精准大数据的福,我们现在大致都能清楚该备多少货,可以提前做好规划。”陈小颖说。

这个“双11”,她与丈夫虽然依旧忙碌,但忙得有条不紊、井然有序,她的顾客可以在最短时间内拿到“双11”下单的商品,这每一件衣服背后,是一位年轻的设计师想向世界表达的创意,和一对年轻的创业海归想对支持自己品牌的消费者表达的心意。

来源:人民日报海外版

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